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Beratungsangebot

Beratungs-angebot

Ergebnisorientierte und individuelle Trainings – entwickelt für Sie!

Ich biete Ihnen individuelle Inhouse-Trainings an sowie die Teilnahme an offenen Seminaren.

Für die Inhouse-Trainings werden die Inhalte im Vorfeld mit Ihnen abgestimmt. Nach einem kostenlosen Briefinggespräch erhalten Sie ein individuelles Trainingskonzept.
Alle Trainings in deutsch und englisch durchführbar.

Ich biete Ihnen Inhouse-Trainings zu folgenden Themen an:

VERHANDLUNGSFÜHRUNG

VERHANDLUNGS-FÜHRUNG

Basistraining

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VERHANDLUNGSFÜHRUNG

VERHANDLUNGS-FÜHRUNG

Aufbautraining

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Psychologische Aspekte

der Verhandlungsführung

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Preis- und Kostenanalyse

 
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Lieferantenmanagement

Lieferanten-management

 
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Risikomanagement

 
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strategischer Einkauf

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Kontaktieren sie mich!

VERHANDLUNGSFÜHRUNG BASISTRAINING

  • Die Verhandlung im Einkauf – Die optimale Vorbereitung
  • Die aktive Gesprächsführung
  • Die systemorientierte Einkaufsverhandlung Fragetechniken 
  • Die Argumentation des Einkäufers
  • Übungsfälle – Wir verhandeln in kleinen Teams Ihre Fälle
  • Einsatz der Körpersprache

VERHANDLUNGSFÜHRUNG AUFBAUTRAINING

  • Erfolgsfaktoren der Gesprächsführung
  • Die richtige Verhandlungsphilosophie einsetzen
  • Die Gewinner/Gewinner Methode
  • Telefonverhandlungen
  • Einsatz der Rhetorik & Dialektik
  • Moderation und Gesprächsführung
  • Durchführung von Rollenspielen/Videoanalyse
  • Eigenanalyse – Reflektion Ihres persönlichen Verhandlungsprofils

PSYCHOLOGISCHE ASPEKTE DER VERHANDLUNGSFÜHRUNG

  • Die richtige Verhandlungsphilosophie einsetzen
  • Die Bedeutung der Psychologie in Verhandlungen
  • Vertiefung zum Thema Körpersprache
  • Bedeutung und Einsatz der Rhetorik & Dialektik

PREIS- UND KOSTENANALYSE

  • Kostenunabhängige Preisbestimmung
  • Marktpreisbildung (Beobachten und Analysieren von Preisindices)
  • Preisbeeinflussungsfaktoren
  • Kostenstrukturen in der Verarbeitenden Industrie
  • Informationsquellen für den Einsatz der Kostenanalysen
  • Die Kalkulationsgrundlagen Ihrer Lieferanten
  • Methoden der Preisanalyse
  • Umsetzung der Preisanalysen in den strategischen Einkauf
  • Analyse der potentiellen Warengruppen
  • Umgang mit Kostenanalysen in der Verhandlung
  • Die Bedeutung der Lernkostenkurve 
  • Chancen & Herausforderungen die sich im Zusammenhang mit der Einführung/Nutzung einer Kostenanalysesoftware ergeben

LIEFERANTENMANAGEMENT

  • Bedeutung des Lieferantenmanagements
  • Potential- und Risikoanalyse zukünftiger Lieferanten
  • Lieferantenbewertungskonzepte
  • Integration des Lieferanten
  • Lieferantenentwicklung und automatisiertes Lieferantencontrolling
  • Maßnahmen zur kontinuierlichen Entwicklung eines Lieferanten

RISIKOMANAGEMENT

  • Bedeutung des Risikomanagements in der
    Supply Chain
  • Welche in- und externen Risiken bestehen?
  • Darstellung aller möglichen Einkaufsrisiken
  • Phasen des Risikomanagements
  • Einsatz der Werkzeuge, die für die Risikobewertung erforderlich sind.
  • Welche Kennzahlen können für die Bewertung der Risiken verwendet werden?
  • Wie können die Warengruppen, die Artikel und die Lieferanten bewertet werden?

STRATEGISCHER EINKAUF

  • Grundlagen des modernen Beschaffungs-managements
  • Beschaffungsmarktforschung
  • Sourcing-Strategien/Portfolioanalyse
  • Beschaffungs-Controlling/Kennzahlen im Einkauf
  • eProcurement – Möglichkeiten der webbasierten Beschaffung